دليل بناء الحضور الرقمي لقائدات الفكر في المال والأعمال
لقد أحدث الإنترنت ثورة في أسلوب حياتنا وعملنا وترفيهنا، كما أعاد تشكيل طريقة ممارسة الأعمال، واليوم، سواء كنتِ صاحبة مشروع صغير، أو تعملي لحسابك الخاص، أو باحثة عن عمل، فإن التواجد القوي على الإنترنت لم يعد ترفًا، بل ضرورة.
إن التواجد الفعال على الإنترنت يتجاوز مجرد امتلاك موقع إلكتروني أو حساب على مواقع التواصل الاجتماعي، حيث إنه يتعلق ببناء هوية رقمية تعكس شخصيتك أو علامتك التجارية بدقة، وتتفاعل مع جمهورك، وتتميز في سوق الإنترنت المزدحم، وقد تبدو عملية بناء هذا التواجد القوي على الإنترنت شاقة، خاصة مع التطور المستمر لمنصات التسويق الرقمي واستراتيجياته.
ولمساعدتك على اجتياز هذا العالم المعقد من قنوات الإنترنت، إليكم دليل شامل حول تسع من أكثر الطرق فعالية لبناء تواجدك على الإنترنت، وسيتناول هذا الدليل استراتيجيات متنوعة، بدءًا من التسويق عبر الفيديو والصور على مواقع التواصل الاجتماعي، مرورًا بتحسين محركات البحث والتسويق بالمحتوى، والتسويق الصوتي، والإعلانات المدفوعة، والتعاون مع المؤثرين، والتواصل عبر الإنترنت، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وصولًا إلى أساليب التسويق غير التقليدية أو المثيرة للجدل.
ما هو التسويق الرقمي للقادة الماليين؟
يشير إلى الاستراتيجيات التي يستخدمها المستشارون الماليون للاستفادة من القنوات الإلكترونية لجذب عملاء جدد، وبناء الثقة، وتنمية أعمالهم في نهاية المطاف، حيث إنه بمثابة النسخة الإلكترونية من أفكار التسويق التقليدية للخدمات المالية، ولكن باستخدام أدوات ومزايا قوية يوفرها العالم الرقمي، وتشمل هذه الأدوات المواقع الإلكترونية، والمحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي، والفيديوهات عالية الجودة، وغيرها.
ما أهمية استراتيجيات التسويق الرقمي للقادة الماليين؟
يُمكّن التسويق عبر الإنترنت مستشاري إدارة الثروات من الوصول إلى جمهور أوسع يتجاوز نطاقهم المحلي، ووفقًا لدراسة أجرتها شركة برودريدج للحلول المالية عام 2023، يتوقع 71% من العملاء أن يكون للمستشارين الماليين حضور قوي على الإنترنت، مما يُشير إلى ضرورة القنوات الرقمية لاكتساب عملاء جدد.
كيف تعززين حضوركِ الرقمي كقائدة فكر في مجال المال والأعمال؟
تاريخيًا، كنا نرى إعلانات الخدمات مُلصقة على الجدران، وكان هذا التسويق التقليدي مجرد وسيلة واحدة للتواصل مع الجمهور المستهدف، أما اليوم، فلدينا استراتيجيات تسويق رقمي للقادة الماليين، وبفضل التطورات في مجال التسويق، تُدرك شركات الخدمات المالية بشكل متزايد أهمية التسويق الرقمي للوصول إلى الجمهور المستهدف والتفاعل معه.
ومع ذلك، وسط هذا الكم الهائل من النصائح، توجد بعض الاستراتيجيات التي قد تُميّزك في عصر المنافسة:
-
ارتقِ بعملك من خلال موقع إلكتروني مذهل يروي قصتك
في عصرنا الحالي المتقدم، يمتلك الجميع هاتفًا أو حاسوبًا محمولًا، ويستخدم حوالي 98% من الناس الهواتف الذكية للبحث عن كل ما يحتاجونه، وإذا كنتِ ترغبين في الوصول إلى عملائك بفعالية، فإن إنشاء موقع إلكتروني هو الخيار الأمثل.
ويحتوي الموقع الإلكتروني على معلومات شاملة حول خدماتك، وهو وسيلة سهلة لعرض قصتك، كما أنه يتيح لكِ جذب العملاء ببضع نقرات فقط.
فقط زيّنِ موقعك الإلكتروني بإنجازاتك، وصور عالية الجودة، ومحتوى قيّم، ومعلومات اتصال جذابة تحثّ على اتخاذ إجراء، للترحيب بالعملاء.
-
عزّزي حلولك المالية باستراتيجيات تسويق المحتوى
يتطور المحتوى التقليدي، ويتصدر المحتوى التفاعلي المشهد، ويُعدّ المحتوى التفاعلي أكثر فعالية من المحتوى التقليدي في زيادة التحويلات، حيث يحقق نجاحًا ملحوظًا بنسبة 70%، مقارنةً بنسبة 36% للمحتوى التقليدي.
وإنشاء محتوى عالي الجودة، يشمل المدونات والمقالات، وإضافة الاختبارات القصيرة والآلات الحاسبة واستطلاعات الرأي إلى محتواك الرقمي لتعزيز التفاعل، وقد تكون أكثر المواضيع جاذبية هي النصائح والحيل المتعلقة بالحلول المالية، كما أن نشر معرفتك يُكسبك ثقة جمهورك في تقديم خدمات إدارة ثروات فعّالة.
-
أبرزي خبرتك وابنِ الثقة بقوة التسويق عبر الفيديو
على الرغم من أن التسويق عبر الفيديو للمستشارين الماليين معروف، إلا أن إمكاناته الحقيقية غالبًا ما تُستهان بها، ويكشف استطلاع أجرتهWyzowlأن 85% من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويقية، وأن 92% منها تعتبره جزءًا أساسيًا من استراتيجيتها.
بينما يمكن للمستشارين الماليين الاستفادة من الفيديو لشرح المفاهيم المعقدة، وعرض خبراتهم، وبناء الثقة مع العملاء.
-
تخلصي من العقبات لزيادة وصولك إلى أقصى حد من خلال مبادرات تحسين محركات البحث المحلية
لا تستهيني بقوة تحسين محركات البحث المحلية وخدمة "نشاطي التجاري على Google"، ووفقًا لجوجل، فإن ما يقرب من 46% من عمليات البحث ذات نية محلية. حسّن محتوى موقعك الإلكتروني وملفك الشخصي على "نشاطي التجاري على Google" باستخدام الكلمات المفتاحية المحلية، لضمان سهولة عثور العملاء المحتملين في منطقتك على خدماتك.
-
عززي تفاعل عملائك مع خدماتك المالية من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا يقتصر التخصيص على مخاطبة المستلم باسمه فقطن فقد كشفت أبحاث إبسيلون أن 80% من المستهلكين يميلون أكثر للتعامل مع الشركات التي تقدم تجارب شخصية. لذا، صممي حملات بريدك الإلكتروني بما يتناسب مع تفضيلات عملائك، ومراحل حياتهم، وأهدافهم المالية.
-
ارتقِ بحضورك في مجال الاستشارات المالية من خلال استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يُعدّ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمستشارين الماليين من أهم الخطوات التي يجب إضافتها إلى قائمة مهامك، فإدراك أهمية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يُتيح لكِس تحقيق فوائد جمّة لحلولك المالية.
ويُعتبر لينكدإن، على وجه الخصوص، كنزًا ثمينًا للتواصل بين الشركات في القطاع المالي، ووفقًا لمعهد تسويق المحتوى، يستخدم 97% من مسوّقي الشركات لينكدإن لنشر المحتوى.
