خاص "هي": نصائح من مشتري الأزياء السعودي نهار المرزوقي

في عالم الموضة الذي يجمع بين الإبداع والدقة، يبرز نهار المرزوقي كأحد الأسماء السعودية الشابة التي تجمع بين الحس الفني والرؤية التجارية. بخلفية أكاديمية من جامعة لندن للفنون "UA" وشغف بعالم التصميم، طوّر نهار فهمًا عميقًا لصناعة الأزياء ودور المشتري في تشكيلها.

في حديثه مع مجلة "هي"، يكشف نهار عن التفاصيل الصغيرة التي تصنع الفارق في هذا المجال، ويتحدث عن الأخطاء الشائعة في عالم المشتريات ونصائحه للتعامل مع عواصم الموضة العالمية.

عن كواليس أسابيع الموضة وكيف يختار القطع التي تستحق الوصول إلى السوق السعودي، يقول نهار: "تبدأ المرحلة الحقيقية بعد انتهاء العروض، حيث تُعرض المجموعات الجديدة في غرف العرض الخاصة، ويبدأ المشترون بتحليل التصاميم واختيار ما يناسب السوق المحلي. أبحث دائمًا عن علامات جديدة ومواهب لم تدخل بعد السوق الخليجي، مع التركيز على القطع ذات الطابع الفريد والقيمة التجارية العالية."

فن الاختيار بين الإحساس والمعرفة

يقول نهار: "الاختيار يعتمد على مزيج من الإحساس الفوري والخبرة السوقية، فهناك قطع تشعر منذ اللحظة الأولى بأنها ستُباع، لكن القرار النهائي يُبنى على التحليل والبيانات والمفاوضات الدقيقة للحصول على حصريات أو تعديلات تناسب الذوق المحلي."
ويؤكد أن نجاح المشتري لا يقوم على الذوق فقط، بل على القدرة على الموازنة بين الشغف والمعرفة، قائلاً: "أنا لا أبحث عن القطع الجميلة فحسب، بل عن تلك التي تحمل قيمة وتضيف شيئًا مختلفًا للسوق المحلي.“

العلاقات كعامل نجاح

يتحدث نهار لـ“هي“ عن الدور المهم الذي تلعبه العلاقات الشخصية مع المصممين ودور الأزياء في نجاح المشتري، مشيرًا إلى أنها تفتح آفاقًا أوسع من مجرد الشراء، إذ تتيح:

• الحصول على قطع حصرية مخصصة للسوق المحلي.
• الوصول المبكر إلى المجموعات قبل طرحها رسميًا.
• تسهيلات في الأسعار وأولوية في التوريد.

الأخطاء التي يجب تجنّبها

كما يوضح نهار، فإن أكثر الأخطاء شيوعًا التي يقع فيها المشترون خلال موسم العروض هي:

• الاندفاع بالشراء بدافع الحماس لا التخطيط.
• الانجراف وراء الصيحات المؤقتة دون مراعاة ذوق العميل.
• تجاهل جودة التنفيذ والتركيز على الاسم التجاري فقط.
• غياب التنسيق بين القطع مما يسبب مخزونًا غير متجانس.

ويضيف أن الحل هو التمهّل، وتدوين الملاحظات أثناء العرض، ثم اتخاذ القرار بعقلانية بعد المقارنة والتحليل.

نصائح نهار للمشترين الجدد

وفي ختام حديثه، يقدّم نهار نصائحه للمشترين الجدد أو المهتمين بعالم الموضة عند زيارة عواصم الأزياء العالمية:

• ادرس تقاريرك مسبقًا وحدد احتياجات متجرك وجمهورك المستهدف.
• لا تشترِ بالعاطفة، بل فكّر في القيمة طويلة المدى لكل قطعة.
• استثمر في الجودة لا الكمية، فالقطعة الفاخرة تدوم أكثر.
• انتبه للتفاصيل الصغيرة كالخياطة والأقمشة وثبات الألوان.
• أتقن فن التفاوض، فهو ما يصنع الفرق بين المشتري الجيد والمميز.

يختم نهار حديثه قائلاً: "عالم الموضة لا يتوقف عند متابعة الصيحات، بل في قراءة ما وراءها، في فهم سلوك الناس وثقافتهم، وكيف يمكن لكل قطعة أن تحكي قصة تعكس ذوقهم وحياتهم اليومية."