دراسة تثبت: النساء يتفوقن على الرجال في المفاوضات المالية

 

قال المُشرِفُ على إعداد الدِّراسة جينس مازي، من جامعة مونستر في ألمانيا: "يحظى الرجل عادةً براتب أعلى من المرأة، لأنَّ مُعظمَ الناس يعتقدون أنَّه أفضل منها في بعض أنواع المُفاوَضات".

 

"لكن، وجدنا أنَّ هذا الأمرَ ليس حتمياً، بل يعتمد بشكلٍ كبير على سِياق المُفاوَضات".

 

حلَّل الباحِثون بياناتٍ لأكثر من 4600 امرأة وأكثر من 6200 رجُلٍ، اشتركوا جميعاً في 51 دِراسةً أُجرِيت في الوِلايات المُتَّحِدة وعدَّة بلدان أخرى؛ وكانوا من المهتمِّين بمجال الأعمال وطلبة الجامعات والخرِّيجين.

 

قالَ الباحِثون إنَّ نتائجَ المُفاوَضات الماليَّة تبايَنت بناءً على الحالة والشَّخص، حيث تفوَّقتِ النِّساءُ على الرِّجال عندما كانت لديهنَّ خبرةٌ في التفاوُض، وعندما كُنَّ على علم بحدّ التفاوُض. كما كان أداءُ النِّساء أفضلَ من الرِّجال أيضاً عندما فاوَضنَ بالنيابة عن شخص آخر.

 

قال مُساعِدُ مُعِدِّ الدِّراسة جوتشيم هوفمير، من المعهد الفيدرالي للسلامة المِهنيَّة والصحَّة في دورتمُوند بألمانيا: "تُشير نتائجُنا إلى طُرق تُساعد على التقليل من الاختلافات بين الجنسين عندما يتعلَّق الأمرُ بتفضيل الرِّجال على النساء لإجراء المُفاوَضات". 

 

"يبدو الأمرُ كما لو أنَّ جِنسَ الفرد لا يُمارس دوراً في إعطاء الرَّجل أولويَّة على المرأة في عمليات التفاوُض، في حال حصلت المرأةُ على تدريب جيِّد في مجال المُفاوَضات، وكانت لديها معلومات حول حدود التفاوُض، أو كانت تُفاوِض بالنيابة عن شخصٍ آخر".